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加濕器企業2011年渠道規劃,“望聞問切”Z重要

閱讀:1289        發布時間:2010-11-26

目前的加濕器企業,不論大小,都會對渠道的規劃易忽視或不重視。企業往往只有年度產品規劃,年度傳播規劃,許多企業認為“我把經銷商任務設定好,支持應有的產品,加上空中地下一陣廣告*亂炸,好啦,我的工作已經完畢了” 在而一樣重要的渠道規劃,卻往往被企業高層所忽視,許多企業的渠道管理部也僅僅是做一下事后統計的工作。
   
加濕器渠道規劃要做到符合企業實際,做到“望聞問切”zui重要 :
  
“望”的目的是真實地了解各銷售渠道變化趨勢,為渠道策略的提出提供現實參考依據。“望”代理商,“望”終端市場,“望”競品情況,“望”上一年的渠道規劃落實成果。通過“望”一定要總結自己的看法,市場變化是朝著什么方向,通過“望”一定要形成自己的意見。
  
“聞”市場,就是要走訪市場過程中,認真聽取代理商、經銷商甚至專賣店店主、導購員的看法,從中得到渠道政策制定的大概框架。
 
“問”這個環節*,帶著疑問走市場。與市場一線人員交流過程中,大膽問,把所有的疑問都說出來,問答過程中,容易發現更好的方法與措施。
   
經過了“望”、“聞”、“問”等環節后,每個人都有一個“藥方”,這個藥方準不準,就看上述三個環節是否做的用心仔細。“切”準確,企業如虎添翼,“切”錯了,企業的發展往往會被拖慢。
   
在做渠道規劃之前,要進行數據總計,總結規律,渠道管理人員應廣泛收集資料、多形式了解市場,多渠道了解消費者,集思廣益匯集思路。渠道規劃得出后,開始進行專人負責對進入渠道進行方法總結,能夠使人易學、能用、出效果。

2010年臨近年終,加濕器企業在這一年中除了元旦春節還能向前沖一沖,基本上銷售等工作塵埃落定,2011年的各項規劃工作已經逐步開始,渠道作為目前企業zui重要的資源之一,是每年規劃必*的內容之一,渠道規劃通常包括2010年渠道策略實施報告與總結;2011年行業及渠道發展趨勢報告;2011年企業渠道規劃;2011年企業渠道各項政策及執行。

 

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