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河北德恩保溫材料有限公司
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聚氨酯直埋保溫管報價是否有求必應

時間:2019/9/12閱讀:1029
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    河北德恩聚氨酯直埋保溫管近日詢盤量大幅上升,其中不乏模糊詢盤用戶,之所以說模糊是用戶根本不知道購買啥產品,是否為聚氨酯直埋保溫管也是沒有底氣,只知道是保溫管,這就讓我們的報價有點難度,沒有相關的建筑信息,即使報價也意義不大。

這次一位南京聚氨酯直埋保溫管用戶來咨詢保溫管,這位朋友是為商對于甲方項目基本沒有了解。就讓報保溫管。業務員小王接待的這位用戶。耐心的告訴她保溫管分為聚氨酯保溫管、巖棉管、玻璃棉管、硅酸鋁管、硅酸鹽管、泡沫玻璃保溫管等多種保溫管。請用戶先選擇好哪一類材質的保溫管、需要什么質量。保溫層厚度等基本信息才能報價。

     到了下午用戶反饋出來的信息為內部管道采用無縫管、厚度不低于標準。保溫層厚度先按照5厘米計算,其它的信息就不知道了。根據這些信息小王確定用戶需要的是聚氨酯直埋保溫管,小王把每一種規格的保溫管的鋼管重量,市場;保溫層厚度、密度、重量;防腐層厚度。質量重量系統的做成表格告訴用戶。并把計算公式無嘗教會,讓他對自己的用戶二次報價時不需要在概念模糊,即使沒有我們幫住也能報價。

    經過半個多小時的溝通,聚氨酯直埋保溫管用戶已經把計算公式,鋼管熟記于胸,自己計算了兩組數據讓小王復合,看到自己的計算數據正確抑制不住內心的激動,連聲表示感謝:“一般的只是報價,具體怎么計算出來的三緘其口,唯有你們河北德恩與眾不同,無論這合同是否給你們,先為我們用戶考慮,讓我們在甲方那洽商容易了很多”。這回我們可以以身份洽談成功幾率又大了很多。希望這個合同我單位拿下來,咱們好好合作合作,進而成為保溫材料供需合作伙伴。

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