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　回顧過(guò)去是為了更好的展望未來(lái)。在2013即將過(guò)去，2014即將開(kāi)始之際，筆者就我公司高低溫試驗(yàn)箱，恒溫恒濕試驗(yàn)箱等設(shè)備銷售做以下年終總結(jié)與計(jì)劃。

　　一、總結(jié)：

　　1、 總體業(yè)績(jī)：2013年以來(lái)我公司就以展會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化推廣方式將公司主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的推廣，總的來(lái)講效果還是可以的——2013年我公司的銷售額目標(biāo)是3000萬(wàn)，而今年已完成的累積銷售額達(dá)到3210多萬(wàn)元。

　　2、 制度改革：2012年以來(lái)我公司就請(qǐng)專業(yè)的外企管理培訓(xùn)師對(duì)我公司包括銷售人員在內(nèi)進(jìn)行了全部的管理培訓(xùn)工作，為今年的制度改革與執(zhí)行墊定了基礎(chǔ)，也就在這樣的背景后，公司的銷售等管理制度已走向正規(guī)化。

　　3、 人員情況：對(duì)于公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況，人員的增加成為了必然，制度的改革與正規(guī)化便成了留住人員的基礎(chǔ)，整體的情況是老員工中一部分人員因結(jié)婚或其它私人情況休假的占比相對(duì)較大，人員更換情況較少。

　　4、 行業(yè)內(nèi)：近幾年以來(lái)國(guó)內(nèi)工業(yè)的發(fā)展仍然有增無(wú)減(當(dāng)然在加速度上是有減小，但加速還是正值)，對(duì)于環(huán)境試驗(yàn)的要求也逐漸增加，導(dǎo)致了高低溫試驗(yàn)箱等設(shè)備的需求上升，也因此促使了行業(yè)中的中小企業(yè)快速發(fā)展，廠家越來(lái)越多，理論上來(lái)說(shuō)平均每家企業(yè)分到的額度有所下降，廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

　　二、計(jì)劃：

　　1、針對(duì)上述的行業(yè)內(nèi)進(jìn)行分析后，我們也得知目前很多廠家都已經(jīng)采取了象展會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化推廣手段，而且越來(lái)越多。所以在推廣方面我們還要繼續(xù)加大強(qiáng)度，同時(shí)也要針對(duì)目前的這種情況采取更多種創(chuàng)新式的推廣方式進(jìn)行，抓住更多的客戶。

　　2、另一方面則是通過(guò)此前的老客戶進(jìn)行回訪，關(guān)注其機(jī)臺(tái)的使用情況，一則可以了解客戶目前的真實(shí)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;二則可以提高老客戶對(duì)企業(yè)的粘著力，以利于后期的更多合作。

　　3、從高低溫試驗(yàn)箱等設(shè)備的生產(chǎn)與售后方面出發(fā)，做的產(chǎn)品與zui的服務(wù)!