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影響砝碼產品銷量的關鍵
點擊次數：1452 發布時間：2013-5-17
影響砝碼產品銷量的關鍵
隨著中經濟的發展和社會的文明步，用戶對砝碼儀表行業的需求模式也悄悄發生了變化，zui主要是變化是由提供單儀表產品到產品方法服務，即解決方案。以化工行業為例，以人工采樣和實驗分析為主向、智能化、網絡化監測方向發展。
研究表明，從2010-2013年中儀表行業的市場需求持續增長，年復合增長率為21.6%左右，2014年市場容量將有可能突破3500億元人民幣。
解決砝碼企業生存和銷售問題，是種方案；解決發展和營銷問題是另外種方案。如果你說“從長期看二者是致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統性，誰就會付出慘痛代；同時，誰忽視二者的統性，誰也會付出慘痛代。這當中的分寸，豈是個簡單的專業問題？
砝碼專業當然很重要，專業的網絡營銷人員可以說對整個流程都十分清晰，都能在較短的時間內出臺十分專業的營銷策劃方案，但如果專業脫離了企業的實際情況，專業將演變為“系統性失誤”。好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和*理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。因此，個好的營銷策劃案必然是企業方與專業方互動的結果，而方案的zui終執行效果的好壞也必然反映出雙方互動的好壞。從這點上，有很多的成功案例，比如香山衡器、梅特勒·托利多、賽多利斯、上海凱士等公司。
另外，砝碼營銷策劃是種企業家行為，不是種簡單的專業行為。做個砝碼營銷策劃前，你必須要對電子秤行業zui少2-3年的趨勢作出個準確的預估，必須要準備理解未來2-3年企業的發展目標。具體原因其實家都明白，目前的電子秤行業是以營銷拉動企業發展的。如果企業采用你的營銷策劃案，可能就是案定生死。在目前的發展階段，企業可以浪費錢，但不能浪費時間，個理念不對，zui少損失年的時間，就可能讓企業踏入萬劫不覆之地。因此，沒有企業家的高度，就不能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。
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