QQ交談
您所在位置：請輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字：
郵編：201615
聯(lián)系人：江曉
電話：86-021-67866267
傳真：86-021-67866263
手機(jī)：18217775671
留言：發(fā)送留言
個性化：www.21fama.com
網(wǎng)址：www.21fama.com
商鋪：http://www.iqjiance.com/st225298/
分享我們上海實(shí)潤砝碼銷售秘訣
點(diǎn)擊次數(shù)：271 發(fā)布時間：2025-3-18
?分享我們上海實(shí)潤砝碼銷售秘訣
作為公司資深的銷售人員，我在上海實(shí)潤砝碼廠工作已有15年，從公司成立之初到現(xiàn)在一直做的同一份工作，正因?yàn)橛腥辗e月累的經(jīng)驗(yàn)才能為公司其它同事分享一些銷售砝碼的秘訣。以下是我整理的日常用到的銷售經(jīng)驗(yàn) 望客戶銷售部同事細(xì)細(xì)品嘗了解。
以客戶為中心的需求洞察?
銷售前需通過傾聽和提問，精準(zhǔn)定位客戶的顯性需求與潛在痛點(diǎn)。例如，喬·吉拉德通過建立客戶檔案記錄家庭、愛好等信息，在溝通中觸發(fā)情感共鳴。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)對客戶夢想實(shí)現(xiàn)（如計量精準(zhǔn)客戶追求“準(zhǔn)的重要性"）或痛苦解決（如企業(yè)效率問題）的直接價值。
?信任構(gòu)建的三大支柱?
?專業(yè)能力?
：對產(chǎn)品參數(shù)、市場對比等信息的精準(zhǔn)掌握，如汽車銷售員分析車輛保值率；
?真誠態(tài)度?
：避免過度銷售，優(yōu)先關(guān)注客戶利益，甚至主動比較競品優(yōu)缺點(diǎn)；
?
長期維護(hù)?
：成交后通過售后服務(wù)和定期聯(lián)系（如節(jié)日問候）深化關(guān)系，參考獵犬計劃中老客戶推薦機(jī)制。
?心理驅(qū)動的決策加速策略?
?稀缺性營造?
：等制造緊迫感，如250定律強(qiáng)調(diào)每個客戶背后的社交網(wǎng)絡(luò)價值；
?故事營銷?
：將產(chǎn)品嵌入情感敘事（如珠寶品牌講述愛情故事），比單純功能說明更具感染力；
?異議轉(zhuǎn)化?
：客戶質(zhì)疑時，用數(shù)據(jù)或案例將反對點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)，例如“價格高"可對應(yīng)品質(zhì)保障和長期成本優(yōu)勢。