用專業知識拿下了8萬砝碼的訂單！

今天分享一個關于成交開封市廣恒客戶的故事。

這個開封市廣恒客戶有30多歲，上次他帶著他的員工來到了我們工廠，看了我們車間的生產流程，了解了制造工藝。他最關心的是砝碼精度質量要準，交期要準時，因為他是貿易商，產品是要買給昆明當地計量監督局，對于質量這一起要求非常嚴格，貨到后客戶會第一時間進行質量檢測，如果不合格要承擔責任。聽到客戶這么說我也是非常肯定答應客戶，質量肯定保證。 另外貨期也很緊張，客戶也是一位很守誠信的人， 他希望答應客戶的交期，我們要說到做到。

本以為，客戶既然對我們的產品滿意，那么在訂單成交的幾率和時間上應該是不成問題，沒想到，成功哪有那么容易。客戶告知我們，雖然我們發送的產品資料整體是滿意的，但是在價格方面有點高，他們也對比了好幾家價格，發現其它家比我們便宜不少，于是我追問客戶別家報價的型號是否一樣？客戶回復型號不一樣，但是規格一樣的，接下來我耐心地和客戶解釋道：我司所生產的砝碼 質量是非常好的，無法相比的，正因為核心材質的不同，所以價格方面會存在一定的差異。經過及時的溝通，我們也很快就解決了客戶心中的疑慮，客戶也因此對我們特別贊賞，經過2天的溝通下來，我成功地拿下了客戶的訂單。

分享完畢， 祝所有客戶朋友們在2024年能夠多多開單，一起加油！