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        本月吳江一客戶要我司送插拔力試驗機給他們試用，此客戶是從東莞市剛過來的一家新公司，對我司的插拔力試驗機性能，配置及測試程序功能沒什么疑問，并且詳細問我司有沒有賣過什么大客戶。連接器行業的客戶當然是泰科連接器是比較大的咯，在電器設備廠家青島海信肯定也不錯。在這家客戶的隔壁就有我司客戶精實電子。                                                                                                                    

         過幾天以后，得到消息客戶又叫了一家上海的試驗機賣家送樣機，價錢只要3000多一點。很奇怪，30000多的插拔力試驗機也有得買？我相信這個送樣機的賣家肯定自己沒有編插拔力試驗機程序的技術，應該是從外面購買的。市場價格是1萬多，配3500元成本價的傳感器，4000元的伺服馬達，還要電腦，數據采集卡，控制卡。還要機加工，組裝等等。當然這樣的賣家肯定沒有行政及管理成本的。客戶說跟我們送的樣機一樣（當然這樣的客戶是外行，不可能看到里面的一些具體配置）。客戶的做法是可以理解，再又是剛起步，當然希望能買到自己適用又價錢便宜的試驗機。但是客戶也要考慮以下問題：

    1、一分價錢，一份貨。現在試驗機行業沒有暴利，價格相對透明，在保證有合理利潤的情況下，一般賣家都會想與客戶達成交易。所以我司的插拔力試驗機價格也是一個很合理的價格。

    2、任何產品成本是價格的前提，而且一般在市場有點度的公司，有一定客戶群的公司成本都包含售后成本。而某些公司只要達成交易，哪怕一個40000的訂單賺4000塊 他也做。為什么，就是在以后的售后中不但沒有售后服務，而且更有甚者在售后服務中想用各種借口收費。

    3、此類便宜的插拔力試驗機軟件時購買的，以后客戶電腦系統癱瘓要重裝系統測試程序可能會要被賣家收費。還有要更注意的的一點，我司以前也提到過的：這種插拔力的程序在校準時需要密碼，一般賣家不會提供給客戶，在以后的傳感器更換時只能找此賣家，而且收費超貴，但客戶沒辦法，因為已經被賣家控制。

   4、從技術的角度分析，此類插拔力試驗機的采樣速率小，在荷重保護方面有很大缺陷，容易損壞傳感器（此問題我司看到好多起，當時沒有 買我司的，買了一些雜牌的，半年壞了3個傳感器，而且賣家不保修，其中有一家客戶干脆只能報廢了，因為他們覺得就是一個燒錢的試驗機）。我司插拔力試驗機采樣速率10萬hz，荷重雙重保護。且傳感器也在保修范圍之類。

      根據上述幾點，我司建議由意向的客戶還是購買有一些客戶群的賣家的插拔力試驗機，就是大客戶買過，錯也錯不了多少，對不？毫克儀器生產的插拔力試驗機是*局頒發的證書。具體可魏嘉