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分享砝碼銷售業(yè)績增加的好方法
點擊次數(shù)：1292 發(fā)布時間：2013-4-10
分享砝碼銷售業(yè)績增加的好方法
砝碼行業(yè)形勢瞬息萬變、無法預(yù)知，為了在日漸飽和的市場上立穩(wěn)腳跟，智者選擇未雨綢繆，參展成了這些智者的選擇。為了達到更好的參展效果，贏取更多的訂單，參展商們紛紛出招，推陳出新，展前運籌帷幄，參展力沖鋒，展后全面收網(wǎng)，上海實潤砝碼整理以下八種方式幫您決勝市場：
：市場調(diào)查。充分了解欲參展的展會信息，括展會報，上屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。
二：展前推廣。企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，zui限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。
三：砝碼人員的選擇和培訓(xùn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派該展會的展臺工作人員，這些人必須是整個業(yè)務(wù)團隊中，綜合素質(zhì)能力zui、英語水準較高的員工。
四：展會的造勢。在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會現(xiàn)場的宣傳機會，制作看板、宣傳資料及小禮品，給觀眾留下深刻印象。
五：后勤跟企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也括與客戶行二、三輪洽談的工作等。參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實參展只是業(yè)務(wù)啟動的*步，后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能直維持工作團隊的戰(zhàn)斗力。
六：展后。參展僅是與客戶建立關(guān)系的*步，所以展會結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟，zui可能地捕獲訂單。
七：砝碼清點戰(zhàn)場。展會結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計參展的費用，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析，主辦者對觀眾問卷的分析，展臺工作人員工作技巧的總結(jié)，競爭對手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。
八：砝碼成交量的盤點對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報、生產(chǎn)安排等工作，做到每筆業(yè)務(wù)都*。
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